哪些因素影響店內(nèi)購物者

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如果你覺得店內(nèi)購物選擇的標準線已經(jīng)過時了，那就給你一些新的轟炸信息吧。
   正在進行的購物者行為研究最新結(jié)果表示90%的購物者仍舊會購買不在購物單上的物件。該研究由購物者營銷機構(gòu)The Integer集團和M/A/R/C研究進行。
   在有這種額外購買行為的人中，66%歸咎于促銷或宣傳，30%是出于擁有優(yōu)惠券的考慮，23%的購物者則僅僅是想縱容自己。

   Integer的高級副總裁Craig Elston說，“我們的數(shù)據(jù)顯示61%的額外購買行為購物者會購買另外的1到3件物品。這就表明如果你恰好在適當?shù)臅r間對一個特定的購物者傳達正確的信息，舉例來說，使用店內(nèi)創(chuàng)視紀廣告機滿足他們想要縱容自己購物的欲望，那么你就將賣出特定的物品?！?

 這與店內(nèi)創(chuàng)視紀廣告機對銷售的影響主要集中于對購物者購買決定的研究十分吻合。諾基亞旗艦店、博洋家紡專賣等搭載創(chuàng)視紀廣告機展開店內(nèi)營銷大大提升店面銷售的實踐也證明了研究的可靠性。隨著數(shù)字標牌的價值得到越來越多的認可，店內(nèi)創(chuàng)視紀廣告機將越來越多的出現(xiàn)在購物者四周。
   當談及清單撰寫時，61%的購物者主要受他們當前使用的產(chǎn)品品牌的影響，57%的購物者認為優(yōu)惠券對他們的清單造成影響，56%的購物者認為商店公告或通告對清單造成影響。
   然而，在購物者撰寫清單時，他們通常不寫下產(chǎn)品的名稱，而只寫下產(chǎn)品的類型。這意味著，盡管他們可能在心中有選定的品牌，有許多因素可以影響購物者挑選一個又一個的產(chǎn)品品牌，這告知營銷者他們不需擔心一個購物清單就會排除某些品牌或制造購物屏障。

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